高分子材料已成為下一個(gè)創(chuàng )業(yè)“風(fēng)口”

作為國家鼓勵發(fā)展的新材料行業(yè)——高分子材料，已經(jīng)成為下一個(gè)創(chuàng )業(yè)“風(fēng)口”。

站在國家戰略高度，新材料作為國家在制造工業(yè)領(lǐng)域的重要發(fā)展類(lèi)別，研發(fā)水平及產(chǎn)業(yè)化規模也已成為衡量國家經(jīng)濟發(fā)展、科技進(jìn)步的標志。

“十五”時(shí)期以來(lái)，國家產(chǎn)業(yè)政策導向明顯向以新材料產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)傾斜，這對高分子新材料行業(yè)將會(huì )產(chǎn)生重要推動(dòng)力量。

根據《十三五規劃綱要》，國家對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規劃已經(jīng)從路徑上發(fā)生了轉變。該綱要列出今后五年國家將著(zhù)重發(fā)展的百個(gè)重大工程，其中涉及多個(gè)高分子材料項目，這意味著(zhù)隨著(zhù)下游應用進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)規模將會(huì )進(jìn)一步擴大，預計未來(lái)該行業(yè)將以年均12%的速度增長(cháng)，孕育著(zhù)巨大的商業(yè)潛力和市場(chǎng)機會(huì )。

在“大眾創(chuàng )新、萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)”的國家號召和推動(dòng)下，越來(lái)越多的人才和資金涌向了高分子新材料行業(yè)，勢必會(huì )掀起一股巨大的創(chuàng )業(yè)浪潮。

行業(yè)“攔路虎”

雖然高分子材料作為新材料技術(shù)革命的重要戰場(chǎng)，在汽車(chē)家電、電子電氣、醫藥等基礎產(chǎn)業(yè)取得了廣泛應用，包括碳纖維復合材料、3D打印材料、特種工程塑料等新材料也都成為資本“新貴”?？墒?，在前景光明之際，也存在制約著(zhù)行業(yè)快速發(fā)展的“攔路虎”。

我們以行業(yè)“代表”——塑料改性行業(yè)為例，該行業(yè)以石油化工為產(chǎn)業(yè)鏈源頭，下游可應用于航空航天、汽車(chē)零部件、家電等領(lǐng)域。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，該行業(yè)處于化工和終端應用的“中間端”，上游供應充足、下游需求廣泛，為從業(yè)者提供有力產(chǎn)業(yè)鏈保障，并形成中國3000多家企業(yè)的競爭格局，以及千億級的市場(chǎng)規模。

即便如此，很多高分子新材料行業(yè)創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)之路卻“暗礁無(wú)數”，很多企業(yè)中途要么突然夭折，要么由于規模無(wú)法擴大而存在發(fā)展“天花板”。

此前，曾有無(wú)數該行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者們前仆后繼，始終沒(méi)有幾個(gè)人能殺出重圍，攻城略地，獲得突破性的發(fā)展。

根據對該行業(yè)創(chuàng )業(yè)者的仔細調研和研究，我們得出了以下幾個(gè)結論。

第一，門(mén)檻太高——競爭難題

該行業(yè)企業(yè)與下游客戶(hù)建立穩定供應鏈關(guān)系前，需要經(jīng)過(guò)大量認定過(guò)程和長(cháng)期的考察，對企業(yè)質(zhì)量管理體系、售后服務(wù)保障、信息化管理水平、行業(yè)經(jīng)驗和品牌聲譽(yù)均有嚴格要求。對于初創(chuàng )的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應商資格認證成了創(chuàng )業(yè)之路的第一道墻。

其次，由于下游客戶(hù)更換供應商的轉化成本較高且周期較長(cháng)，在供應商能為下游客戶(hù)提供周到服務(wù)，產(chǎn)品能持續達到其技術(shù)、質(zhì)量、交貨期要求的情況下，下游客戶(hù)不會(huì )輕易更換供應商來(lái)破壞自己的供應鏈。競爭壁壘的存在讓技術(shù)基礎薄弱、資金實(shí)力不強的企業(yè)無(wú)法進(jìn)一步做大，在低端同質(zhì)化的惡性競爭中越陷越深。而對于雖有充足資金實(shí)力但缺乏客戶(hù)基礎企業(yè)而言，破解競爭壁壘也非一朝一夕。

如汽車(chē)行業(yè)，汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)對供應商體系有一套嚴格標準，在產(chǎn)品設計初期會(huì )選擇有實(shí)力的材料供應商進(jìn)行配套設計，并向汽車(chē)配件廠(chǎng)提供材料供應商的參考名單。為了保證產(chǎn)品合格性，汽車(chē)制件企業(yè)往往從參考名單中直接進(jìn)行選擇，因而對其他企業(yè)(即使企業(yè)在供應商體系中)形成了競爭壁壘。國外的帝斯曼、塞尼拉斯等企業(yè)憑借著(zhù)良好的品牌形象和強大的研發(fā)能力，一直以來(lái)處于該領(lǐng)域的領(lǐng)導者地位，中國個(gè)別企業(yè)由于進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域較早，憑借積極售后服務(wù)和持續不斷改進(jìn)，也開(kāi)始在汽車(chē)領(lǐng)域建立起競爭壁壘，但整體競爭力與國外企業(yè)相差甚遠。隨著(zhù)供應商體系的逐漸完善，對于后續希望在汽車(chē)行業(yè)擁有一席之地的企業(yè)而言，突破競爭壁壘的難度進(jìn)一步提高。

第二，水太深——成本之困

通過(guò)國內上市的改性企業(yè)財務(wù)報表可以發(fā)現，原料成本占銷(xiāo)售收入的比例達到60-70%，而國外的競爭企業(yè)如杜邦、帝斯曼、帝人等多是集原料生產(chǎn)、改性加工、生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，因此該類(lèi)企業(yè)在改性塑料領(lǐng)域具有先天的成本控制優(yōu)勢。國內改性塑料企業(yè)由于尚未發(fā)展到前后一體化階段，因而對原材料的質(zhì)量和成本控制力較弱。國內產(chǎn)能規模較大的企業(yè)通過(guò)與上游石化廠(chǎng)商直接合作，在一定程度上可以起到控制成本左右。但對于初創(chuàng )的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有穩定的采購需求且購買(mǎi)量小，往往只能通過(guò)中間商購買(mǎi)原料，面對大型石化企業(yè)的議價(jià)能力明顯偏弱，無(wú)形中增加了自己的生產(chǎn)成本。即使是大型的塑料改性企業(yè)，由于原料價(jià)格會(huì )因油價(jià)、國際政治、自然災害等因素出現大幅漲跌，面對錯綜復雜的原料價(jià)格走勢時(shí)，原料成本的控制力有時(shí)也顯得捉襟見(jiàn)肘?？赡芤淮尾少彮h(huán)節的失誤，就會(huì )拖累企業(yè)全年的經(jīng)營(yíng)效應。對于采購控制能力差、沒(méi)有經(jīng)驗的中小企業(yè)，成本環(huán)節的黑洞難以判斷。

在“互聯(lián)網(wǎng) ”的趨勢下，中國出現了例如大易有塑、找塑料網(wǎng)等大宗塑料化工交易平臺，雖然這類(lèi)平臺通過(guò)O2O模式可以使供應商和企業(yè)在線(xiàn)上交易過(guò)程中降低價(jià)格亂報、規避虛假信息的風(fēng)險，但中小企業(yè)的議價(jià)對象還是以原料代理商為主，成本控制環(huán)節仍處于劣勢。

目前高分子材料行業(yè)的企業(yè)盈利水平大多較低，而原料采購成本直接影響企業(yè)盈利水平。對于風(fēng)險承受能力差、資金量小的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本控制環(huán)節的水實(shí)在太深了。

第三，刺太多——整合難題

由于高分子新材料行業(yè)及其下游的快速發(fā)展，改性塑料產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快。今天產(chǎn)品種類(lèi)和個(gè)性化需求越來(lái)越強烈，材料使用性能的差異性也日益明顯，對產(chǎn)品技術(shù)應用、創(chuàng )新和優(yōu)化能力提出了更高的要求。

由于客戶(hù)產(chǎn)品差異較大、對材料性能要求千差萬(wàn)別，即使相同客戶(hù)也存在訂單相同材料性能要求不同現象，對企業(yè)靈活應變能力提出了極高要求。一方面需要改性塑料企業(yè)積累大量獨特配方，擁有大批經(jīng)驗豐富技術(shù)人才隨時(shí)為客戶(hù)提供及時(shí)的解決方案。同時(shí)，也需要投入大量資金用于建設高標準的生產(chǎn)車(chē)間、購買(mǎi)先進(jìn)的設備，以應對客戶(hù)提出的不同生產(chǎn)和檢測需求。

另一方面，差異化、零散化的產(chǎn)品需求導致企業(yè)的原料數量種類(lèi)多，只能以一單一產(chǎn)的方式進(jìn)行，企業(yè)庫存較少。碎片化的需求無(wú)法讓企業(yè)充分發(fā)揮規模效應，對企業(yè)各環(huán)節的整合能力提出了極高的要求。

第四、選擇難——模式窘境

創(chuàng )業(yè)者選擇傳統發(fā)展模式主要有專(zhuān)業(yè)化模式和多元化模式兩種。專(zhuān)業(yè)化模式是針對某一特定下游領(lǐng)域開(kāi)展服務(wù)，多元化模式則是以豐富產(chǎn)品組合為目標進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。專(zhuān)業(yè)化模式強調產(chǎn)品聚焦，采用以特定產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的策略，具有資金投入小、見(jiàn)效快的優(yōu)勢。但對于高分子材料行業(yè)來(lái)說(shuō)，下游客戶(hù)需求沒(méi)有統一標準，根據客戶(hù)需求研發(fā)出的產(chǎn)品對其他客戶(hù)沒(méi)有適用性。采用專(zhuān)業(yè)化模式的企業(yè)很容易陷入被一家客戶(hù)掌握生死的窘境。同時(shí)，下游各應用領(lǐng)域雖然對材料性能要求千差萬(wàn)別，但有時(shí)只是微小差距，更像處于一種你中有我、我中有你、似是而非的狀態(tài)。

在這種情況下，即便是專(zhuān)業(yè)化模式的企業(yè)也很容易與其他企業(yè)存在直接競爭關(guān)系。加之專(zhuān)業(yè)化模式的企業(yè)天然具有對環(huán)境和競爭變化高度敏感的屬性，一旦風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì )帶來(lái)很大風(fēng)險。

多元化模式雖然能克服上述缺陷，但企業(yè)需要更多的資金去配備研發(fā)、管理、生產(chǎn)方面的資源。同時(shí)初創(chuàng )企業(yè)都需要時(shí)間逐步積累經(jīng)驗和品牌效應后才能逐步發(fā)揮多樣化的優(yōu)勢，而在此過(guò)程中諸多環(huán)節都會(huì )分散創(chuàng )業(yè)者的精力，一個(gè)微小失誤都可能造成企業(yè)資金鏈斷裂、中途夭折。

比較看來(lái)，兩種發(fā)展模式都無(wú)法讓創(chuàng )業(yè)者避免“墻高、水深、刺多”中的任何一個(gè)“屏障”。

雖有豪情壯志和一身本領(lǐng)，但三座大山同時(shí)施壓也讓高分子新材料行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者們的創(chuàng )業(yè)之路荊棘密布、舉步維艱，單打獨斗的創(chuàng )業(yè)者難逃失敗的命運。

解決之道

如何解決以上的難題呢?

我們認為，通過(guò)找幫手、靠大樹(shù)獲取外部幫助則是一條不錯的路徑，它會(huì )在創(chuàng )業(yè)者孤立無(wú)援、苦苦尋覓時(shí)，尋找到一位強有力的幫助者，彼此分享，共同進(jìn)步。

作為中國高分子新材料行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，金旸的團隊構建了一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺——“金旸WE WORK”，它正在試圖努力成為行業(yè)的得力“幫手”。

所謂“金旸WE WORK”即通過(guò)構建資源要素搭配的平臺模式，幫助具備單獨要素能力的創(chuàng )業(yè)體補齊其他資源要素，實(shí)現資源要素的全部匹配，從而解決發(fā)展困境。

我們相信，借助“金旸WE WORK”的創(chuàng )業(yè)平臺，可以幫助創(chuàng )業(yè)者從繁瑣的管理中脫離出來(lái)，保持自己的專(zhuān)注度，著(zhù)力發(fā)揮他們在市場(chǎng)或技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢。對于技術(shù)瓶頸、產(chǎn)品推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)等難題，以服務(wù)體的方式集合研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、制造、物流等各類(lèi)職能，幫助創(chuàng )業(yè)單元解決采購成本高、管理水平差和生產(chǎn)效率低等難題，也更容易借助平臺效應突破競爭壁壘，包括幫助創(chuàng )業(yè)者實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的解決之道。